幾乎所有的人都會認識到客戶關系的重要性，但建立良好的客戶關系，卻是一個循序漸進的過程，而不是一蹴而就的事。要想與客戶建立這種愈久彌堅的關系，靠的是相互的理解和愛心的付出。下面就是我們“高服振動篩”公司整理的如何留住老客戶和發掘新客戶的方法。

1、服務是保持顧客滿意度、忠誠度的有效措施。

案例

云南有家公司是我們公司的老客戶了。06年購買一臺機器，在跟蹤回訪中，了解到對我們產品很滿意，能達到他們的需求，各配置也沒有需要更新添置的，但我們并沒有把他們放置一邊，而是隔一段時間就打電話或發短信問候一下，逢年過節也不忘送上祝福！轉眼兩年過去了，有句話說的好，朋友不一定形影不離，但一定心心相惜，朋友不一定常常聯系，但一定掛記在心！

2、良好的服務能夠贏得“口碑”傳播，輕松實現二次銷售。

前段時間，接到他們公司供應部馬經理主動來電，問同型號篩機價格，想給朋友介紹，我想既然是老客戶介紹來的，還要同樣機型，那肯定是沖著我們的質量來的，后來，馬經理朋友說：“我是聽我朋友介紹說你們公司篩機效果很好，在所使用的篩機廠家中，就數你們家產品質量、性能、服務好，我才來買的，買你們的產品，我放心！”聽完，很感動！因為我們愿望就是能得到客戶的認可！從這一點，我們更深刻的體會到，現代營銷中，哪一個品牌擁有了消費者的良好口碑，它就是勝者。

老客戶是一口井，利用好這些資源，訂單就會像井水一樣源源不斷； 老客戶也是金礦，因為他們能為您創造多倍的價值和利潤！我們“高服振動篩”不變的宗旨就是：高端品質，服務真誠。在此，我們真誠的期待能與您共同攜手努力，為中國的工業發展創造更多輝煌。

責任編輯：新鄉市高服機械股份有限公司

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